来源： 医疗器械经销商联盟 作者： 联盟菌 2022年09月21日 16:24

又一千万采购大单，全“国产”中标

近日，据中国政府采购网，太原市迎泽区卫生健康和体育局区中心医院新址建设，总预算近4000万元，购置了两批医疗设备，包括超声诊断仪、便携式彩色多普勒超声系统、彩色多普勒超声系统、便携式彩色多普勒超声系统等80类医疗设备。

最终，国药集团山西有限公司独家中标两大订单，最终成交价为2575万。

值得一提的是，该项目所有医疗设备均未明确可“采购进口产品”，根据采购文件要求，该订单均采购国产产品！最终，GE、飞利浦、迈瑞、安图、中元等械企均有设备中标。

海外巨头加速“国产化”

近年来，各类国产扶持政策愈加明确，从基层到大三甲医院，许多采购项目中都明确“只采购国产设备”或“不接受进口产品”。

但同样可以看到，在不少“国产设备”采购项目中，大批进口品牌依旧实现中标。这主要是由于当下国内关于“国产医疗设备”的概念相对较为模糊，并没有明确的定义而导致的。

以上述采购项目为例，GE的Voluson E8、飞利浦的EPIQ 5 都是在国内生产注册，因此同样属于国产范畴。不得不说GE、飞利浦等顶级械企走了相当漂亮的一步，全面减轻政策阻力。

因此近年来，为迎合国内市场政策，大批跨国械企纷纷加码布局“本土化”，在国内设厂生产、注册，顺理成章披上了“国产”的防护服。仅今年上半年，美敦力、飞利浦、西门子在内的多家海外巨头，多次布局本土化战略。

• 2月，美敦力上海临港项目完成首期投资约3亿元。

• 6月，西门子医疗中国正式发布了全新“国智创新”本土化战略。

• 截至6月，飞利浦中国深圳、苏州、上海三个创新中心相继完成落地。

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从研发到生产，海外医械霸主将目光聚焦中国市场，无疑这是国产械企必须经历的“磨难”，但同样也是助推国内医疗器械市场规模高速增长的“利器”。

对于本土优秀医疗器械企业而言，竞争与挑战中，同样也会迸发无限可能。

从基层到三甲，国产高端医疗设备开始“加速度”

此前，国务院办公厅发布了《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，明确国产医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。

前几年，以基层医疗机构为先锋，主打采购“国产医疗设备”，经常出现一个省或者一个市基层医疗机构集中采购，全部国产中标的情况。

但众所周知，国产和进口械企的“主战场”始终是三甲医院，其对国产设备的接受程度决定市场格局的掌控力量。

我们不得不承认，高端医疗设备国产与进口的差距仍不小，但同样不可否认，距离在一步步拉近。越来越多顶级大三甲医院开始接受国产设备。

8月，中国医学科学院肿瘤医院准备以2300万元采购一套医用磁共振成像系统，在是否接受进口产品中明确标注“否”。

就不接受进口产品的原因，《中国经营报》记者拨打公告中医院方联系方式，工作人员表示国产能够满足需求因而采购国产设备，采购进口设备则需要申请，但并未透露具体采购流程。

9月16日，中山大学附属肿瘤医院5000万医疗设备采购项目中标结果公布，联影医疗成功拿下该院CT、MRI采购大单。

今年6-8月，武汉市东西湖区卫生健康局2022年区卫生系统医疗设备采购中，8项公告的采购预算总额6000万元，全部采购国产设备。

其中，联影医疗同样顺利拿下3套CT采购订单，总金额为630万。

中国医学装备协会副秘书长兼学术交流与教育培训部主任杨建龙曾表示：对于常规检查和治疗，本土制造的绝大多数设备能够满足需求，在部分高端领域如放疗、影像核磁等，尤其是部分设备的高端零部件、耗材存在一定欠缺。

企业应当首先抓住国家政策的利好，同时要努力提升产品的质量稳定性、性能的先进性，将设备功能做得尽量全、满足临床要求，尤其对于暂时不具备的高端功能要加强科研以及核心技术的攻关。

就目前而言，从“基层”到“三甲”，从“站起来”到“走出去”，本土械企所走的每一步都极其不容易，但不论前路如何，终点始终只有一个，这大概就是中国人骨子里的坚韧与不屈。

随着国内大批优秀械企的崛起，创新技术发展以及政策支持，国产替代“下半场”也开始全面“加速度”，跟紧步调，不能掉队。

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