深圳医疗器械博览会，深圳医用耗材展，深圳医用敷料展，深圳医疗器械展会，深圳国际医疗器械博览会，深圳医疗博览会，2019深圳医疗器械博览会，2019深圳医博会，深圳医博会，深圳国际医疗器械展览会，深圳医疗器械展览会，深圳医疗器械展，深圳医疗展，深圳医疗展会，2019深圳国际医疗器械展览会，2019深圳医疗器械展览会，2019深圳医疗器械展会，2019深圳医疗展会，2019深圳医疗器械展，2019深圳医疗展http://www.szmedexpo.com

一 卖设备和卖耗材，孰优孰劣？

　　医疗器械的定义包罗万象，其中可以简单分为两大类：设备型为主导及耗材为主导。这两种类型的企业大到经营战略、中到盈利模式、小到销售技巧都不一样：

　　卖设备的具有开疆拓土的精神，卖进去后需要马不停蹄地去开拓新的客户；卖耗材的具有守业精神，成交之后“坐着数钱”就不是梦了。

　　卖设备的赚到的是吆喝，卖耗材的挣到的是实惠；卖设备的和客户关系如热恋，来得快，去的也快；卖耗材的跟客户的关系如夫妻，来得慢，但细水长流，绵绵不绝。

　　几年前医疗船长还在老东家负责战略并购时，有位美国公司高管联系到我，希望把他们公司的纯设备业务出售给我们，而保留耗材为主的业务。他的话我至今还记得：在美国这样的发达国家市场，卖设备太难了，卖完设备如果没有相应的耗材支持，是没有未来的。

　　二 国际设备型VS耗材型企业

　　上述数据告诉我们，即使GPS再风光，在医疗器械行业，最牛的企业还是做耗材型的企业如美敦力和强生。

　　三 国内设备型VS耗材型企业

　　上述数据清晰地说明，中国医疗器械企业也是耗材型企业独领风骚，即使优米UMY再怎么呼风唤雨，真正闷声发大财的是耗材型企业。